红星本钱局详确到，近日，“甜牛奶第一股”李子园（605337.SH）被35名推进集体减执，减执的主要原因是“个东说念主资金需求”。

本年前三季度，李子园营收、归母净利润双降。营收方面，李子园主要产物甜牛奶及主要销售渠说念佛销渠说念营收出现了下滑；净利润方面，李子园在半年报中提到，公司进入告白用度较多，销售用度、处理用度增多显着导致归母净利润下滑。

“李子园的产物全体来说天然革命不足，但基本盘是大略防守的。事迹下滑主淌若因为本年市集上产物之间的竞争非常强烈，龙头企业、大品牌的产物作念降价促销，对中小企业的影响很大。李子园接下来应该深扎市集，作念好基本盘业务，保证事迹不会大幅下滑。”乳业分析师宋亮12月4日告诉红星本钱局。

35名推进集体减执

近日，李子园发布公告称，推进朱卫君、徐樟能等35名推进缱绻连合竞价减执股份，35名推进执有公司股份301.86万股，占公司总股本的0.7653%。

据了解，这些推进的股份开头于，李子园原推进衢州市誉诚瑞股权投资结伙企业（有限结伙）（以下简称“誉诚瑞投资”）驱散清理后，将名下执有的公司股份说明出资比例通过证券非往还过户的花式登记至各结伙东说念主名下。

红星本钱局详确到，2024年5月10日，李子园被誉诚瑞投资讲演，誉诚瑞投资执有的李子园股份已通过证券非往还过户的花式登记至誉诚瑞投资的推进名下。从这些推进执有股份到减执，半年当年，李子园市值从49.50亿元跌至46.11亿元，下滑了6.85%。

截图自百度股市通

李子园于2021年2月8日上市，上市后，李子园的收盘总市值曾在2021年6月超147亿元。如今李子园的市值比较其时李子园市值已挥发近七成。

本年，多名高管减执李子园股份激发市集顺心，包括公司董事兼总司理朱文秀、董事兼副总司理苏忠军、副总司理方建华、财务总监孙旭芬等东说念主。李子园的董事长、实质贬抑东说念主李国平则完成了增执。

对此，红星本钱局致信采访李子园方面35名推进减执原因等问题，升天发稿，暂无回复。

本年前三季度营收净利下滑

主要产物及渠说念增长乏力

市值下滑背后，是李子园上市以来事迹增长不显着。

财报数据炫耀，2021年李子园营收为14.70亿元，2022年为14.04亿元，2023年为14.12亿元。净利润方面，李子园2021年达到2.62亿元，2022年有所下降，为2.2103亿元，2023年的净利润为2.3696亿元，较2022年有所回升但仍不足2021年水平。

本年前三季度，李子园营收为10.64亿元，同比下降0.48%，归母净利润1.57亿元，同比下降16.83%。其中上半年营收同比下滑3.08%，归母净利润同比下滑29.29%。

半年报中，李子园证明归母净利润下滑的原因为，敷陈期内买卖收入略有下降，为促进销售，公司进入告白用度较多，销售用度、处理用度增多显着所致。在上半年及前三季度主要推敲数据公告中不错看到，李子园营收下滑的产物主淌若含乳饮料，下滑的渠说念主淌若经销渠说念。

而含乳饮料是李子园的主要营收产物，2024年前三季度含乳饮料营收占主买卖务营收的96.54%。经销渠说念亦然李子园的主要销售渠说念，经销渠说念营收占主买卖务营收的95.31%。

由此可见，李子园濒临着基本盘增长乏力的问题。李子园当年未能改革对单一产物、单一渠说念的依赖，近两年乳业市集竞争强烈、各企业卷价钱，让李子园濒临挑战。宋亮告诉红星本钱局：“李子园的基本盘是能防守的，但近两年乳业市集产物之间的竞争非常强烈，龙头企业、大品牌的产物作念降价促销，关于李子园这么的中小企业的影响会很大。”

请代言东说念主、推新品、革新渠说念

李子园求新

李子园也在尝试改革。

本年4月，李子园官宣成毅为品牌代言东说念主，并同步发起寰球户外告白投放以及代言东说念主粉丝应援行径，包下数十辆高铁列车冠名，辅以适度购买，试图用粉丝经济激活品牌影响力及电商渠说念。据东方网报说念，在官宣代言东说念主14小时内李子园经典甜奶拿下1500万元的线上销量。

这次营销带来了短期销售额的飞腾，但未能扭转上半年营收下滑的趋势。同期，官宣代言东说念主的上半年，李子园的销售用度同比飞腾47.16%达1亿元，平直影响了企业的净利润。

除了官宣代言东说念主，李子园在近两年还推出了不少新品。据红星本钱局统计，2022年李子园推出了“零脂肪”乳酸菌饮品、榴莲牛奶（臭臭奶）、椰奶等8款新品，2023年推出了无蔗糖甜牛奶、燕麦奶等4款新品，2024年推出了气泡奶风仪饮料、逐日五黑等4款新品。

当今来看，李子园2022年、2023年大多量新品已难见痕迹，2024年推出的气泡奶、逐日五黑淘宝当今默契较好。旗舰店中，李子园销量名次前六的为甜牛奶，销量最高的新品是2024年推出的气泡奶产物，当今有8000+东说念主付款，“逐日五黑尝鲜装”则有6000+东说念主付款。2022、2023年推出的“零脂肪”乳酸菌饮品、榴莲牛奶、燕麦奶等产物已查询不到。

“李子园也尝试过作念一些革命，然而革命不足。”宋亮以为，当今关于李子园来说，最初是要降本增效、活下去，第二即是深扎市集、作念好基本盘业务，智商保证事迹不会大幅下滑。

本年第三季度，李子园营收、归母净利润出现同比增长，开源证券张宇光暗示，公司第三季度收入增长风雅，瞻望主要成绩于公司2024年的渠说念革新成功透露。分区域来看，该季度中枢的华东区域同比增长4.9%，华中、西南华北、西北区域分离同比下滑6.0%、飞腾0.8%、飞腾11.4%、飞腾29.5%，增速环比二季度改善显着；同期，电商渠说念同比增长107.9%默契执续亮眼，主因加强了电商渠说念的布局和进入。全年营收有望罢了风雅增长。

红星新闻记者 张露曦

裁剪 邓凌瑶

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