（原标题：TikTok好意思区电商：最大的后劲市场，卖家期盼禁令转机）

21世纪经济报说念记者 董静怡 上海报说念

“TikTok Shop好意思区还能络续运营吗？”酬酢平台上，不啻一位好意思区卖家这么提问。

近日，好意思国哥伦比亚特区巡回上诉法院作出裁决，守护好意思国总统拜登签署的一项法案，该法案要求TikTok于2025年1月19日前，从母公司字节超越拆分出来，不然将在好意思国被禁用。

咫尺距离这个日历仅有一个月的时期，而距离TikTok Shop致密上线好意思区市场也才夙昔一年多。在好多卖家眼里，平台的红利期以至还莫得过。

TikTok Shop在最大的浪费市场好意思国，起步不久但增速权臣。就在几天前，TikTok Shop刚刚发布了好意思区“黑五”的战报，好意思区支付GMV爆发176%，日均GMV较旧年增长超3倍，“黑五”当日销售额冲突1亿好意思元，均创积年大促新高。即便如斯，也有卖家向21世纪经济报说念记者暗示，好意思区直播电商的单场销售额还远远比不上国内的抖音。

这代表着更开阔的增漫空间，好意思国市场还有好多后劲有待挖掘。TikTok电商也对好意思国市场录用厚望，据报说念，TikTok Shop好意思国2023年GMV为17.5亿好意思元操纵，2024年的诡计则为175亿好意思元，径直翻了10倍。

外界操心，这条“不卖就禁”的法案会将一切按下暂停键。

“如若该禁令实施，对TikTok电商来说影响无疑的较大的，”本体智库实施院长张周平向21世纪经济报说念记者暗示，“好意思国市场是中国出口电商中最进击的市场之一，但该禁令能否得以实施还有待络续不雅察。”

被禁的不细则性

TikTok被好意思国“针对”由来已久，这一次的全好意思封禁不错追忆到本年4月。

2024年4月，好意思国总统拜登签署了一项法案，要求字节超越在2025年1月19日前出售或剥离TikTok在好意思国的金钱，不然TikTok将面对全好意思封禁。TikTok过甚母公司字节超越随后向好意思国联邦法院拿告状讼，要求法院裁定该法案违宪，并拦阻该法律的实施。

TikTok在诉状中称，生鉴戒律所要求的剥离所有权，在生意、时间或法律上根蒂无法杀青，更无谓说要在司法的270天内完成剥离。

12月6日，位于华盛顿的好意思国哥伦比亚特区巡回上诉法院驳回了TikTok的陈诉。TikTok汇报称，筹谋将此案提交至最高法院。

“倘若针对TikTok的封禁不被叫停，到2025年1月19日，好意思邦原土及国外超越1.7亿使用TikTok的好意思国全球将失去发声的契机。”TikTok暗示。

更受温雅的在生意侧。TikTok Shop自旧年上线好意思国市场后，增长就十分迅猛，被看作是与SHEIN、Temu等比肩的新兴电商平台。

其代表的酬酢电商更被看作将来趋势，在国外的浸透度也在逐渐加深。敦煌网营销处事副总裁李卫曾向21世纪经济报说念记者暗示，酬酢媒体，尤其是视频化的媒体，将成为将来的主流电阛阓景。 

本年的“黑五”大促后，TikTok Shop发布的海报骄横，“黑五”本日，平台好意思区举座销售额依然超越了1亿好意思元。在“黑五”和“网一”之间的周末，TikTok Shop的购物者数目也同比增长了165%。

TikTok在一份文献中暗示，如若该哄骗被封禁，好意思国的袖珍企业和酬酢媒体创作家将在一个月内蚀本高达13亿好意思元的收入和收益。

“如若封禁握续超越一个月，这一数字还将进一步高潮。”TikTok全球生意惩处决议总裁Blake Chandlee暗示。

凭证Chandlee的数据，扬弃2024年11月，好意思国有超越700万个账户使用TikTok进行生意行动。其中69%的企业暗示，TikTok的使用在夙昔一年中匡助提高了销售额，而39%的企业认为，使用TikTok对其生涯至关进击。

为了络续在好意思国运营，TikTok在周一发起了临了一搏，该哄骗过甚母公司字节超越致密向好意思国最高法院提交法律文献，要求临时叫停“不卖就禁”法律，以幸免在2025年1月19日被封禁。

咫尺来看，TikTok在好意思国的出路依旧充满了不细则性，这种变动带来的最浩劫题是，浪费者和商家将怎样应付。

好意思区，平台和卖家的主阵脚

在这群恭候宣判的商家里，有很大一部分是来自于中国的跨境卖家。在此之前，TikTok Shop好意思区的生意一直齐不算难作念。

抱着跟进酬酢电商趋势的心态入局，咫尺在TikTok Shop好意思区杀青了生意化，张轩（假名）的阅历不错代表很大一批TikTok Shop好意思区卖家。

在作念TikTok之前，张轩作念了多年的亚马逊，有着比较丰富的跨境陶冶。在旧年下半年TikTok Shop上线好意思国市场后，张轩也同步开动了布局。

“比拟起东南亚市场，作念好意思区的利润照旧比较高的。”张轩向21世纪经济报说念记者涌现，他的店铺一场直播的GMV最高不错达到8万好意思元。

在TikTok Shop席卷东南亚市场的2021、2022年，好多跨境电商卖家对这个新兴平台还处于不雅望景象，不细则酬酢电商在国外市场的禁受进度，也不细则与货架电商截然相背的运营方法会带来几许未知。好意思区市场的怒放是一个进击节点，不少商家亦然在此之后开动认为这个平台有钱可赚。

在跨境电商里，好意思国市场一直是“兵家必争之地”。“其电商各项基础挨次完善，领有渊博的网购浪费群体，且有苍劲的浪费智力，这些齐组成了好意思国市场的进击性。”张周平向记者暗示，“好意思国事中国跨境电商企业业务拓展的进击国度站点。”

TikTok Shop对这个市场的爱好进度也更大。2023年9月12日，TikTok Shop好意思国站致密上线，半闭环关闭，发力全闭环电商，并猖獗吸收卖家，歪斜优质资源。

杭州星颖社营销有限公司独创东说念主刘颖锋向记者暗示，2023年下半年开动，开阔亚马逊等传统电商平台大卖涌入TikTok Shop好意思区，占新卖家的大多数。在他的社群里，这个比例高达90%。

他暗示，这些卖家的年销售额能达到亿元级别，跨境行业陶冶丰富，在TikTok Shop好意思区的成长特地快，基本亦然咫尺平台卖家的主力。

与此相对应，TikTok Shop好意思区的发展如实很快。与在英国市场的“水土抗拒”不同，TikTok Shop在好意思国市场的禁受度更高，扬弃2023年底，超越50万名商家在TikTok上向好意思国用户销售商品。有从业者向记者暗示，尤其是直播带货的姿色，与好意思国浪费者所肃肃的电视购物在多个方面存在相似性。

官方数据骄横，上线一年后，TikTok Shop好意思区内容场GMV高速增长达557%，用户侧的直播日均场不雅众和短视频日均播放量均保握全年高速增长，日支付用户数增长超3倍；内容电商创作门户量同比增长10倍，好意思国有动销的电商达东说念主数每季度均保握70%以上增速。

非论是市场自己照旧增长速率，TikTok Shop好意思区似乎还有很大的后劲有待开释。TikTok也对好意思区电商录用厚望，此前据媒体报说念，TikTok筹谋本年将其好意思国电生意务界限扩大十倍，达到175亿好意思元。

脚下，功绩的贪念还未杀青，禁令的影响可能先一步到达。

恭候终结，期待转机

距离“不卖就禁”的节点还有一个月，国内的卖家们还莫得什么彰着的看成。

“大卖们少量也不慌，”刘颖锋向21世纪经济报说念记者暗示，关于这些传统的跨境电商大卖来说，通盘TikTok好意思区的量可能占其营业额的10%齐不到，“他们莫得必要纠结，这个平台被禁了，大不了照旧作念原先阿谁平台。”

确切操心且处在被迫地位的照旧一些中小卖家，他们可能随着TikTok Shop一步一步成长起来，其他平台上的布局很少。关于这些卖家来说，一朝遇到封禁，他们的业务便可能面对中断。

但在封禁确切实施之前，多数卖家还守护着之前的销售节律，“咫尺照旧该备货备货，如若到时候确切被封，货品也不错放到Temu等其他平台上清掉。”刘颖锋向记者暗示。

TikTok Shop官方也莫得展现出退意。上个月，TikTok好意思区小店还在裁减入驻门槛，商家只需具备原土备货条目以及营业派司，即可央求开店，不再要求提供第三方电商平台的运营诠释注解，进一步吸纳更多中小商家入驻。比起封禁的未知，TikTok Shop好意思区似乎更温雅功绩的达成。

举座来看，业内普遍看好转化的发生。

特朗普的上台或是一个契机。本年竞选时间，特朗普调动了我方的态度，暗示反对拜登政府鼓舞的TikTok禁令。

TikTok和字节超越向好意思国最高法院强调，“有一种合理的可能性，那即是新政府可能会暂停实施该法律，或以其他方法寻求缓慢其最严重的潜在成果。如若该法律对TikTok的禁令见效，而新政府在数小时、数天以至数周后才罢手实施，这不顺应任何东说念主的利益，非论是当事方、公众照旧法院。”

据多家媒体涌现，好意思国当选总统特朗普16日在佛罗里达州海湖庄园会见了TikTok首席实施官周受资，并在本日举行的记者会上说：“咱们会参谋一下TikTok，你知说念，我对TikTok有好感。”

也有业内东说念主士认为，粗略还有谈判空间，TikTok被封禁之后也有契机重返，就像当初在印尼市场的情况。

旧年10月，印尼政府以保护中小企业为由通过《31号条例》，致使TikTok电商下线。历程两个多月的公论造势和商家抗议，TikTok团队与印尼政府进行了屡次调换，并最终通过与印尼原土电商平台Tokopedia的联接，以入股的方法回首印尼市场。

“参考印尼的案例，也许好意思国也会出台新的战术司法，允许TikTok在欢乐特定例范的条目下运营。”刘颖锋向记者暗示。

不外，如若这些齐莫得发生，封禁照常实施，TikTok好意思区的卖家们也需要接洽涟漪市场。

TikTok电商作念得最佳的东南亚市场是一个采选，但利润太低，生态太卷；中东、拉好意思等新兴市场蕴含机遇，但市场需要教授，爆发仍需时期。

“莫得任何一个市场能像好意思国市场相同了。”刘颖锋向记者暗示，“如若确切封禁了，哪怕咱们转到其他市场，可能也很难达到在好意思区的这种高度。”