冲锋衣，动了羽绒服的奶酪

“羽绒服之后，冲锋衣成过冬的‘新不动产’”

题图源自电视剧《在暴雪时候》

降温潮来袭，世界厚爱进入过冬时势。

作为过冬必备装备，跟着原料价钱高潮及品牌高端化发展计谋，本年羽绒服价钱陆续走高，在市场里逛一圈，充绒量高的羽绒服基本要2000元以上，“月薪两万，买不起XX”的行列里，又多了一个羽绒服。

意念念的是，“羽绒冲锋衣”成为今冬备受追捧的穿搭单品。

在老本市场，鼻祖鸟、北面、哥伦比亚、凯乐石、骆驼、探路者、伯希和、安踏、迪卡侬、海澜之家等品牌纷纷推出冬日款冲锋衣，篡夺破钞者和市场；在破钞端，羽绒冲锋衣热度陆续高潮，在小红书上，“冲锋衣”关系词条下的关系商品有136万+件，其中羽绒冲锋衣保举关系札记多达11万+篇，三合一羽绒服保举关系札记也有8万+篇。

那么，冲锋衣为什么能将手伸进羽绒服的饭碗，冲锋衣将来发展的趋势走该奈何?

羽绒服的中间地带

打工东谈主，年年都在吐槽买不起“羽绒服”。

往前几年，一千傍边就能买一件波司登，当今莫得两三千，基本带不走当季的中高端居品。尤其在经济增长趋于拖沓、破钞者捂紧口袋确当下，买不起羽绒服的感知愈加蛮横。

不外从通盘这个词羽绒服行业来看，羽绒服呈现出价钱南北极化的趋势。

一方面，羽绒服巨头的高端化接触愈演愈烈，“破钞左迁”似乎失效了。从数据上看，破钞者对中高端羽绒服的需求依旧郁勃。

天猫双十一数据清楚，中高端羽绒服品牌在“双十一”期间集体爆发，千元以上的羽绒服成交同比旧年增长了30%，其中主打1500—3000元价钱带的高梵成交破亿元，初次踏进天猫衣饰销售榜单前十，波司登双11期间销售额达到15亿元。

波司登发布的中期事迹也在印证这一表象。2024/25上半财年，波司登终了收入约88.04亿元，同比增长17.8%；净利润11.3亿元，同比增长23%，创中期历史新高。

羽绒服加价的原因，大要能归结为三个关节点，“鸭周期”导致的原材料加价、新国标法擢升了行业门槛，以及市场机制倒逼下，品牌方加大了对研发与营销的过问。

加价本无可厚非，但通过“猖獗加价来突显高端”就莫得劝服力了。以波司登为例，公开数据清楚，2017年，波司登羽绒服的吊牌均价督察在1000元傍边；到2021年，这一数字已攀升至1800元，涨幅高达80%。

涨势过快，导致破钞者对其产生了“高价不高端”刻板印象。天猫旗舰店，谷爱凌代言的中国南北极磨练同款极寒羽绒服，售价6999元，销量不及百件，联系于加拿大鹅同价位居品，销量差距较大。

另一方面，500元以下的羽绒服，借助电商平台卖的“申明鹊起”。双十一期间，主打廉价策略的鸭鸭、雪中飞销售均终了过亿；抖音电商羽绒服类目大盘数据清楚，近60天羽绒服销售额为25亿~50亿，均价在265.74元。

但极致的廉价意味着对成本的极致压缩，有不少羽绒服商家铤而走险，用飞丝、鸡毛、不解开头的填充物冒充羽绒，导致#你的孩子可能正在穿这些劣质羽绒服##羽绒服吊牌标70%绒本色含量为0#等等负面信息往往登上热搜。

传播效应的访佛下，破钞者对廉价羽绒服越来越不信任，还兴起一波“本年冬天别买羽绒服”的商榷。

不外，在高价羽绒服与廉价羽绒服的中间地带，兼具功能性与性价比的冲锋衣飞速崛起，填补了价钱空间，并掀翻了一股新穿衣潮水。

据京东聚首魔镜发布的《2024年秋冬衣饰潮水趋势白皮书》清楚，冲锋衣品类的中枢价钱段在300-800元，1300元以上的高端居品增长后劲高大。在功能方面，高技术面料与工艺的驾驭使冲锋衣在防水、透气、耐磨等方面推崇出色，用户支付居品功能溢价的意愿强，尤其是融入GORE-TEX、石墨烯等科技材料的居品销售同比翻倍。

以双十二期间为例，天猫旗舰店清楚，探路者三合一冲锋衣（含可拆卸鹅绒内胆）售价1280元，优惠后为983元；伯希和三合一冲锋衣（含羽绒内胆+捏绒内胆）优惠前1059元，优惠后为732元；蕉内羽绒组合款（冲锋衣+内胆）售价为858元，优惠后为739元。

相较于动辄1500元起步的中高端羽绒服，可御寒、可防风、可拆卸的冲锋衣，彰着抵破钞者更友好。

谁在为冲锋衣买单？

冲锋衣早如故不仅是功能性外衣，更是“男东谈主最佳的医好意思”。

魔镜数据清楚，从2023年8月至2024年9月，冲锋衣在主流电商平台销售额突破100亿元。另据国信证券研报，在通盘素养户外品类中，冲锋衣的增长断崖率先跳动40%。

那么，究竟是谁在为冲锋衣买单？

从价值需求来看，跟着户外风盛行，以鼻祖鸟为代表的冲锋衣品牌，成为城市大佬们的身份标签。

中产有三宝，lulu、拉夫、鼻祖鸟。在鼻祖鸟与中产三件套绑定之前，它更像是一个理科生，在面料坎坷功夫，衣服场景主要针对复杂多变的天气、环境乃至探险行为。

据调研清楚，三分之二的东谈主衣服冲锋衣的场景是普通失业，而不是果真户外。跟着户外素养从小众走向了寰球，鼻祖鸟一个猛子扎进潮水圈的红心，奏效站在冲锋衣看轻链尖端。

在前锋圈，鼻祖鸟赐与了大佬们前锋审判的豁免权，一件修饰体态又精热情皆备的鼻祖鸟冲锋衣，足以应酬从上班穿到商务酬酢的一切步地。

与此同期，鼻祖鸟既不像浪费过于显富，又具备一定的身价能无声地清楚身份的特色，为城市大佬们带来了圈层认可感。不错说，聘任鼻祖鸟，就意味着对审好意思、破钞才略和阶层属性的多重细目。

从衣服场景来看，冲锋衣可适用季节跨度大，适用垂青质价比的“城市冲锋党”。打工东谈主阿韦说：“本年武汉秋天很长，好在一件三合一冲锋衣能让我从秋天穿到冬天，昨天降温，今天就把冲锋衣的羽绒内胆弄上了，十分便捷。”

阿韦是“城市冲锋党”的代表，关于他们而言，破钞首要的意旨在于“对我方灵验”，居品的实费事能需要简直劳动于生计本色需求。

秋天穿冲锋衣上班抗风，也无用顾虑出其不意的雨雪天气或忘了带伞，冬天冲锋衣的“三层穿衣法”，不仅守住了冬天的御寒底线，还附加了防风、防水等功能，堪称好意思学与实用并存的端淑单品。

从性价比来看，均价在1000元以下的羽绒冲锋衣，还纵情了城市壁垒，成为了县城贵妇们的心头好。

冲锋衣和羽绒服共性在于御寒，但最大的折柳冲锋衣多了一重“抗风”的功能。关于在县城生计的贵妇们来说，她们最常用的交通器用即是电瓶车，骑着电动车下下层、接孩子、买菜等等。具备“抗风、结子、耐穿、御寒”功能的冲锋衣，仿佛成了电动车指定配件，不能或缺。

因此，以骆驼为代表，把平替和性价比玩到极致的冲锋衣品牌，成功成为撑起这股流行趋势的中坚力量，出当今县城贵妇的各个生计场景。

冲锋衣进入混战期间

有需求就会有市场，有市场就有机遇与挑战。

跟着老本入局，冲锋衣进入了混战期间。现时，除了站在金字塔尖的鼻祖鸟外，骆驼、探路者、凯乐石、安踏和李宁等户外素养品牌率先入局，牧高笛、七匹狼、海澜之家、蕉下、蕉内等新破钞品牌紧随自后，就连波司登、鸭鸭等传统羽绒服品牌也把冲锋衣作为品牌的第二增长弧线。

有网友戏称：大街上的鸟和骆驼，比动物园里的还多。（鸟指鼻祖鸟、骆驼指骆驼品牌）

诸神混战期间，若想要解围并非易事，将来竞争将聚焦在居品力和营销力之上。

其一，面料科技之争。无论是羽绒服照旧冲锋衣，动辄上千元一件的衣服，起初是要在居品上立住的，关于冲锋衣来说，即是面料科技和缝制技能。

比如，鼻祖鸟采选的是防水面料Gore-tex，成本平直四位数起步，再加上鼻祖鸟出色的剪裁和压胶工艺，让衣服长久耐用，一件衣服一般穿5年至8年，不少鸟粉们认为“贵有所值”，以至认为鼻祖鸟的性价比很高。

好在国居品牌接踵研发并推出了自研面料。安踏推出洋内首款自主研发高性能防水透湿材料，定名为“安踏膜”，驾驭在风暴甲冲锋衣上；361度推出“屏科技”的自研面料，主打防水、透湿、御寒、防风、防污、耐磨性，堪称“六边形万能战士”。

但问题在于，冲锋衣的中枢卖点主要聚积在抗风、不惧水洗、轻薄、透气等方面，况且简直每个品牌都宣称我方领有“黑科技”，奈何走出一条各异化之路，是品牌方必须审慎洽商的命题。

其二，品牌营销之争。近两年，顶流明星代言成为户外品牌营销的首要的技能，比如鼻祖鸟X刘雯、迪桑特X陈伟霆、探路者X刘昊然、骆驼X于真、哥伦比亚X蒋明奇等等，借助明星代言的平正是，有时飞速大开市场、扩大影响力，涉及更多破钞者及潜在破钞者。

但若是过度依赖明星造威望或是渠谈效应，未免会忽略品牌自身的成立，进而对品牌的能量形成很大的动摇。素养品牌迪桑特提供了很好的营销范式，它收拢冬奥会这一关节节点，为来自6个国度的14支参赛国度队成员提供服装及比赛竞速服，为其缔造了专科滑雪品牌的影响，显着了品牌定位。

临了，居品性量之争。现时来说，国内冲锋衣品牌质地问题依旧十分严峻。以骆驼为例，销量第一的冲锋衣，其驳倒区差评较多，多是“冲锋衣不防水、羽绒钻绒、质地不踏实、作念工不邃密（线头多）、客服格调差”等，仍需进一步优化与升级。

现时来看，冲锋衣市场限制正冉冉壮大，但与羽绒服市场比拟，羽绒冲锋衣仍需在供应链资源、专科度、竞争力等方面陆续发力，方能有抗衡之力。从遥远来看，惟有居品审好意思在线、功能皆备、价钱亲民的冲锋衣居品，加上优质的渠谈才略，材干简直的被破钞者聘任。